素有“中国木艺之都”称号的鲁西南小县城——曹县以木制产品的生产制造享誉国际舞台。但作为木制品产业带的曹县，在此次疫情当中难免波及。因疫情影响，山东曹县子鱼工艺品有限公司跟进的外贸单子主要出现了三种情况：

　　1、产品设计图纸已成稿，客户未做确认暂停后续的合作流程；

　　2、足量成品等待交付，受疫情不可抗力影响，客户改变下单意向暂停或终止采购，致使库存积压；

　　3、部分还未接收到在途货物的欧美客户，先后致电李娟希望能够拉长货款账期或降低预付金比例。

　　无独有偶，曹县子鱼工艺品有限总经理张华省告诉雨果网，“海外疫情蔓延以来，我们欧美等主要市场线下商超的订单被接连取消，整体来看，同比去年今年的订单成交量下降了50%左右。订单腰折的连锁反应，给我们的现金流和企业运营造成了较大压力”。

　据海关统计，今季度中国货物贸易进出口总值比去年同期下降6.4%，山东省、进出口总值比去年同期下降3.6%。雨果网了解到，疫情之下跨境电商行业也受到一些影响，但相比跨境电商，传统外贸的影响更大。雨果网运营总监邓龙鋆表示，如上图所示，传统外贸近几年来平均增长为负，预计2020年受疫情影响更为严峻；而跨境电商出口年均增幅约25%，远预估年跨境电商交易规模将达到10.5万亿元，受疫情影响，销售预期会有收缩，但收缩幅度会小于传统贸易。

　　传统外贸企业如何在疫情期间转型跨境电商？

　　在遭受订单折腰、取消的情况之下，不少企业通过转型内销亦或是跨境电商渠道，希望挽回流失的单量、损失。但是对于一些传统外贸企业来说，以往未曾接触过跨境电商就直接转型入场，难免会碰到一些问题，比如：1、人才困境，没有专业的操盘手；2、备货模式造成的库存压力；3、销量不够理想，资金流受阻等等。

　　对此，雨果网运营总监邓龙鋆通过数据分析，提出《外贸企业实现可持续发展解决方案》。

　　第一阶段：传统外贸为主，接触跨境电商。对于厂家来说，原本的OEM/ODM仍为主要业务，身缠大订单，保证能够生存的情况下，再去接触跨境卖家，接一些小B订单，提升自身的柔性供应链。如果是纯OEM的企业，可借助这个阶段，提升自身的产品开发能力，往ODM转型，积累公司的跨境电商经验。

　　第二阶段：传统外贸和跨境电商并行。在该阶段，传统外贸已经不是工厂的唯一主力，传统外贸的占比减少，跨境B端分销占比提升。公司自身具备了产品开发能力和柔性供应链，也熟悉跨境电商脉络，积累一定的跨境运营经验，重点要去挖掘跨境电商人才。再此基础上，开启跨境C端生意，往自主品牌发展，即OBM模式。总体来说，第二阶段就是BBC模式（传统大B+跨境小B+自营C端）

　　第三阶段：跨境自营为主，OEM/ODM为辅。此时的OEM和ODM已经成为公司的补充业务，而不是主力业务。第三阶段主要有两大步骤：1、主推自有品牌线上销售，自营和分销共存。此时的跨境电商团队逐步成熟，市场调研、产品开发、柔性供应链的电商运营等能力

　　显著提升，全力发展线上销售自有品牌产品，同时与优质的国内跨境企业合作分销或合伙，销售公司自有品牌产品；2、在线上渠道达到一定的量之后，也可以发展自有品牌线下渠道，开启跨境新零售。比如把合作紧密的海外客户发展为海外线下渠道的第一站，开启线下店，将线上线下打通，真正做到品牌出海，开启跨境新零售的新征程。

　　厂商可根据不同的阶段，重点发展相应的业务。针对不同阶段的厂商，雨果网也提出了不同的方案。比如针对第一、二阶段的厂商，可借助雨果网对接全球跨境卖家进行分销合作，比如跟行业大卖环球易购、赛维网络、有棵树等等开启一对一对接；针对处于第二、三阶段的厂商，雨果网也为其提供全球开店，平台培训，平台直采，跨境物流、软件、金融、知识产权和营销推广服务对接等平台一站式服务。

　　传统外贸企业的自救举措——多渠道、多方位布局

　　在直播的最后一个环节当中，雨果网COO刘宏两家传统外贸企业展开就“企业在疫情期间还能做到稳步发展，销量不下滑”的话题展开对话和探讨。

　　据张华省表示，为缓解资金流问题，他一方面选择向银行贷款，将70%资金被用于支付供应商的货款，30%资金用于支付员工工资；另一方面，多方位、多渠道布局开源，比如通过亚马逊等线上零售平台进行销售以及利用谷歌进行推广，缓解单量压力、减少影响。

　　“国内复工期间，单量还算可以，但是等国外疫情爆发后，单量才出现大幅度的缩减。为此，我们通过阿里巴巴国际站、广交会以及通过谷歌进行推广。具体包括每个业务都有进行分组，根据不同的任务进行跟踪反馈，及时回复询盘等做好每个细节工作。另一方面，在选品测评上，我们会在B2C平台上通过大数据测品，选取更热门的品类再进行参考、研发生产”李娟说道。

　　在直播结尾，刘宏根据两家企业和当下传统外贸企业遇到的现状提出几点建议：

　　1、趁疫情期间，加大新品研发力度，为后续疫情结束之后做好准备；

　　2、品牌化打造，特别是想要涉及B2C的企业更应该重视自主品牌化的打造，品牌意味着产品品质；

　　3、保存实力，以及做好风险评估，不能盲目跟风。

曹县子鱼工艺品有限公司是一家专门加工定做木盒包装的厂家，可以按照客户要求定做各种礼品盒